Nhiều “phân khúc” thị trường nhà, đất

Tuy không bình luận giá nhà, đất hiện nay có bán giảm giá hay không, nhưng một số doanh nghiệp (DN) bất động sản nói rằng “giá cả phải chăng lắm rồi”.

Tuy không bình luận giá nhà, đất hiện nay có bán giảm giá hay không, nhưng một số doanh nghiệp (DN) bất động sản nói rằng “giá cả phải chăng lắm rồi”.

Khu nhà ở Khóm 2, Phường 3 của Hoàng Quân Mekong đang được xây dựng.

Ngày nào trên báo chí cũng có các thông tin rao bán nhà, đất các dự án của DN và cả các cá nhân cần bán nhà hoặc vài ba lô đất. Nhiều người có nhu cầu nhà ở quan tâm khi gần đây nhiều dự án tung ra nhiều sản phẩm nhà, đất dành cho người có thu nhập trung bình, thấp. Cùng với sự hỗ trợ vay trong dài hạn từ phía các ngân hàng thương mại.

“Cung” đa dạng

Trước đây, người mua chỉ biết thông tin về các khu nhà ở khi tìm hiểu trực tiếp tại văn phòng giao dịch. Còn hiện nay, những thông tin về diện tích, giá cả, phương thức thanh toán… được DN tích cực quảng cáo trên báo chí.

Công ty CP Địa ốc Vĩnh Long thông báo: “Đang thực hiện nhiều dự án khu nhà ở”. Theo đó, khu nhà ở Khóm 2, Phường 3: diện tích 5x20m, giá 940 triệu đồng/căn. Khu nhà ở Trường An: bán nền, hạ tầng hoàn chỉnh, diện tích 5x18,5m, giá 1,6 triệu/m2. Khu nhà ở Long Thuận: nền biệt thự mini, giá 2,8 triệu/m2. Kèm theo hàng loạt số điện thoại để khách hàng tiện liên hệ.

Kế đó, Hoàng Quân Mekong thông tin Khu nhà ở Hạnh Phúc tại Phường 3, với 94 căn kết cấu 1 trệt 1 lầu và 1 trệt 3 lầu, diện tích 142,5- 423,5 m2/căn, giá bán từ 602 triệu/căn trở lên. Còn Khu phố Hoa Lan (Phường 8- TP Vĩnh Long) cũng đưa ra những ưu điểm: nhà trệt và nhà 1 trệt 1 lầu, xây dựng hoàn thiện, vật liệu cao cấp, nhiều loại diện tích…

Trong khi đó, Khu nhà ở Hoàng Hảo (xã Thanh Đức- Long Hồ) dành cho đối tượng thu nhập thấp, cán bộ, công nhân, viên chức, giá 300- 330 triệu/căn, cũng đang thu hút nhiều quan tâm từ phía khách hàng.

Những vùng ven nội ô TP Vĩnh Long như Tân Ngãi, Trường An, Phước Hậu, Thanh Đức, Long Phước (Long Hồ), Long Mỹ (Mang Thít)… không khó để tìm được nền nhà, đất rao bán trên những… bức tường hay lủng lẳng trên cây, kèm số điện thoại liên hệ. Một số do người dân làm hạ tầng rồi phân lô bán, hoặc cắt bán một phần đất vườn nhà. Khách có nhu cầu sẵn sàng được đưa đi “coi đất” bất kỳ lúc nào, nếu “hổng ưng miếng này, tui còn mấy miếng khác”.

Một giám đốc DN bất động sản nhận định, nhu cầu nhà, đất ở Vĩnh Long là có thật, nhất là đối tượng thu nhập trung bình, thấp hiện nay đang rất cao.

Do vậy, khi không đủ khả năng mua nhà, đất ở các khu dự án, người mua có xu hướng “dạt” ra các vùng ven tìm kiếm đất nền phù hợp túi tiền hơn. Hơn nữa, nhiều người chưa mặn mà lắm với nhà dự án, thích mua đất nền vì có nhiều lựa chọn hơn và có thể thiết kế, xây nhà theo ý của chủ nhân.

Nỗ lực kích cầu

Đưa chúng tôi đi tham quan Khu nhà ở Khóm 2, Phường 3 (TP Vĩnh Long), anh Trần Thanh Duy- nhân viên kinh doanh Công ty Hoàng Quân Mekong, cho biết hiện dự án đang cung cấp nhà 1 trệt 1 lầu giá 580 triệu/căn (nhà thô) và hoàn thiện 723 triệu, diện tích sử dụng khoảng 100m2, phù hợp đối tượng thu nhập khá, trung bình.

Theo anh Duy, với giá bán như hiện nay đã là thấp. Khách hàng mua nhà được thiết kế nội thất theo yêu cầu như màu sơn, gạch lót, thiết bị (đèn điện, nhà vệ sinh, cửa,
cầu thang…).

Người thu nhập trung bình, thấp trông chờ các dự án nhà ở có giá cả phù hợp và lãi suất ngân hàng hỗ trợ nhiều hơn.

Hỗ trợ người mua nhà tiếp cận vay vốn ngân hàng và phương thức thanh toán linh hoạt đang được các DN tích cực thực hiện. Ông Trương Hoàng Hảo- Giám đốc DNTN Hoàng Hảo, cho biết hiện nhu cầu nhà ở cho người thu nhập thấp rất cao.

DN đang tích cực xin chuyển đổi 335 căn từ dự án nhà ở thương mại sang nhà ở xã hội, khi đó người mua nhà thuộc đối tượng chỉ phải vay vốn với lãi suất 6%/năm trong 10 năm, từ gói tín dụng 30.000 tỷ.

Ghi nhận của chúng tôi, hầu hết các dự án nhà ở đều hỗ trợ khách hàng vay vốn ngân hàng, lên đến 70% giá trị. Vì hiện nay, theo một số DN kinh doanh nhà ở, chỉ khoảng 50% người mua trả tiền mặt một lần từ tiền dành dụm, vận động người thân trong gia đình để khỏi vay lãi suất cao; còn lại phải có hỗ trợ từ ngân hàng cho vay mới có thể mua nhà được.

Tuy nhiên, với lãi suất cho vay 12- 13% như hiện nay nhiều người mua nhà ở vẫn còn khá dè dặt. Bởi thế, nhân viên bán hàng của một DN đã nói thật “khách hàng vẫn còn chờ lãi suất hạ thêm, hiện nay vẫn đi coi nhà nhiều hơn mua”.

Dù vậy, trong nỗ lực kích cầu, các DN bất động sản vẫn đang có nhiều giải pháp thu hút khách hàng, cũng như hỗ trợ người mua nhà nhiều hơn. Nói như anh Thanh Duy, khách hàng đòi hỏi nhiều thứ: tư vấn phải chính xác từng ly từng tí, cam kết thế nào phải làm y như vậy và cần có chính sách chăm sóc tốt.

Và để làm điều đó, một giám đốc DN không ngại cung cấp số điện thoại riêng cho khách, để bất kỳ thắc mắc nào của khách hàng cũng được hướng dẫn, tư vấn tới nơi tới chốn.